第19章 老外客户

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第二天中午12点多点，徐航好不容易在潘家园的珠宝城不远处找到了个帕车位，两人走进商城一楼，杜玫笔直的往大厅里去，徐航把她拽了回来，拐进了大门侧面的一条甬道，甬道两侧都是用落地玻璃隔出来的一个个小间，橱窗后陈列着各种珠宝首饰。

杜玫目迷五色：“天，整幢大楼都是卖珠宝的吗？”

“嗯，也不全是，楼上还有卖古玩，字画，瓷器的。”

“都是值钱货啊我包里还有没多余的丝袜？”

“怎么了？”徐航往杜玫腿上看，以为她连裤袜破了。

“套头上好抢劫啊。”杜玫对着橱窗里的一套翡翠首饰直咽口水。

“嗯，我觉得你还是把丝袜套在大腿上用来抢劫男人，比如我，效果更好。”

徐航带着杜玫七弯八拐，走到了甬道最到底的一家店铺前。店铺两间门面开间，里面进深很深，却曲折的窝在两侧的店面里面，一不留神就错了过去。

杜玫奇怪：“跟进迷宫似的，谁跑这买东西啊，看都看不见。”

徐航一笑，低声解释：“他家专做和田玉，在北京市里面能排进一只手，来他这的，都是专门找上门来的，都是大买卖，所谓三年不开张，开张吃三年，所以门面僻静隐蔽，闲人少，好让客人慢慢看，慢慢谈，慢慢挑。”

两人进去，只见里面靠墙都是一人高的陈列柜，中间是口字型的一圈柜台，柜台里的高脚凳上坐着两个年轻女孩，看见徐航来了就跟他打招呼：“徐律师，今天有空过来啊。”

徐航笑着点头：“张总呢？在里面吗？”

一个女孩冲右侧的大屏风努了努嘴：“跟两个老外谈生意呢。”

徐航惊奇：“那两个老外中文说得那么溜？”

“哪里，带着一个翻译。一大早就来了，站在门口等我们开门，进门就看上了一套梅兰竹菊4件套的玉牌，开价380万，他们出30万。我们说这样的价钱没法谈。他们就说等我们老板来。张总早晨一般都到得很晚，是我们打电话把他叫过来的。现在正在里面磨呢。”

徐航忍不住好笑：“380万开价，30万还价，老外比我们中国人还会杀价。”

杜玫糊涂：“不都是这么还价的么？我妈买玉买翡翠就是这么还价的。10万开价，还到一万，其实就值10块钱。”

徐航笑：“那是你妈专门招骗子，人家做生意不是这么个做法的。”

徐航跟两个女孩很熟，于是拉杜玫在柜台边的高脚凳上坐下，一个女孩给两人倒上了茶。杜玫一面喝茶，一面隔着玻璃看柜台里摆着的玉雕，大小不一，主题各异，价钱基本上都在10万到30万之间。

两人坐了半个多小时，张子淳陪着3个人从屏风后转了出来，其中两个是40多岁的老外，一男一女，貌似是对夫妇，另一个是个30多岁的中国男子，大概就是那位翻译了。

张子淳将三人送到门口：“你们先在古玩城里转转吧，如果在别家找不到中意的，咱们再谈。”

翻译把张子淳的话告诉给两位老美，然后三个人一起走了。徐航跟杜玫对视了一眼，两人均觉得这翻译英语实在不咋的，发音不准，这么简单的一句话都说得磕磕巴巴，看来不是职业翻译，可能是临时拉个人来帮忙。

张子淳反过身来：“走吧，咱们先去吃饭。”

三人在古玩城门口的小饭馆坐下，两个男人要了两碗牛肉面，一壶免费的菊花茶，杜玫要了份牛肉砂锅饭，一易拉罐可乐。

张子淳解释刚才的事：“那对老美夫妻是跟中国人做进出口生意的，明天就要回美国，他们生意伙伴的儿子十一要结婚，他们要送贺礼。对方指名说要一套四件套的玉牌。有人给他们推荐到我店里买。他们一眼就看上了那套梅兰竹菊。我开价380万，350万上下就可以走。结果他们非要30万，我说这不可能啊，那套牌的底座是金丝楠木雕的，30万就是买那套底座都不够。然后他们就跟我纠缠上了，我都同意320万卖给他们了这是极限价。他们还是没完没了，一分钱价钱也不肯加，缠了我两个小时，非要我30万卖给他们不可。我告诉他们30万连一块牌的料钱都不够，工钱还不算在内，但是怎么跟他们说都说不明白”张子淳叹气着摇摇头。

徐航跟杜玫对视了一眼。徐航说：“是不是那个翻译的问题？这人英语明显不是很溜。”

“可能吧。不过那两个老美拼命说不懂玉是什么东西，说美国没这种东西，这也算珠宝吗？不明白为什么要这么贵，我跟他们解释和田玉的材料，工口，成本，那个翻译又说不明白。可是美国产的玉在市场上有，虽然不如和田玉，里面也有高质量的。”

杜玫说：“嗯，您的意思是美国产玉矿石吧。我在美国五年，确实没见老美的珠宝店里有玉卖，像翡翠啊，玉啊，美国和欧洲不消费的。他们可能确实没见过。”

张子淳微微有点惊讶：“哦，是吗？可是珠宝城里几乎每天都有老美或者欧洲人在买玉和翡翠不过，他们买的都是便宜货，当旅游纪念品。来我这买玉器的，都是为了送礼给中国人，也是隔三差五就有进来。”

杜玫点点头，说：“美国人做生意一般不送礼，这些送礼的美国夫妻算是入乡随俗。但是老美思维方式比较僵化。这对夫妻说30万，说明他们送礼的预算就是30万，他们不可能加钱的，但是他们干嘛非要那套牌呢？你可以推荐给他们30万的其他东西啊。”